会社売却を売り手側の立場で解説します。納得できる売却を行いたいオーナー経営者様に必見の情報をまとめました。会社売却の方法・手続きの流れ・気になる相場の計算方法、株式譲渡と事業譲渡の場合の違いも分かりやすく解説します。
会社売却とは？
会社を第三者に売却することをいいます。会社売却には代表的な手法として、会社全体を売却する株式譲渡と、特定の事業のみを切り出して売却する事業譲渡があります。
M&Aは合併・買収を意味しているため、買い手企業側の目線に立った言葉ですが、会社売却はM&Aを売り手の目線から見た言葉です。
会社売却の相場・企業価値算定
M&Aスキーム（方法・手法）による相場の違い
会社売却では、会社全体を売却する「株式譲渡」の方が、特定の事業のみを売却する「事業譲渡」よりも売却金額が相場の金額は高くなりやすい手法であるといえます。
株式譲渡は会社全体の株式を売却するので、売買対象は「会社」になります。一方で、事業譲渡は特定の「事業」のみを売買する取引になります。
事業が5つある会社であれば「株式譲渡」では5つの事業全てを含む会社全体が売買対象になりますが「事業譲渡」では1つの事業だけが売買対象となる場合もあります。
このようにM&Aによる売却高の相場は株式譲渡が高くなりやすい手法となります。
実際に売却価格を決めていくには価値算定を経て企業価値を評価していきます。
価値算定方法には様々な手法があり、計算方法が異なります。
推定売却価格の参考例（コストアプローチで算出した場合）
中小企業等の比較的規模が大きくないM&A取引では、コストアプローチという手法で簡易的に推定価値を算出する方法があります。将来の経済的収益を得るために必要なコストを、無形資産（のれん）の価値とする方法です。
実際の売却価格計算例
株式譲渡と事業譲渡の場合で算出方法が異なります。
株式譲渡の場合：純資産+(営業利益+役員報酬)*2(年)
例）純資産=2,000万円、営業利益=1,000万円、役員報酬800万の場合、
推定売却価格=5,600万円
事業譲渡の場合： 事業資産+事業利益*2 (年)
例）事業資産=2,000万円、事業利益1,000万円の場合、
推定売却価格=4,000万円
となります。他には以下の算出方法があります。
マーケットアプローチ
市場で取引されている、取引対象に似た無形財産（のれん）の取引金額を調査し、評価する方法です。
インカムアプローチ
対象となる無形資産（のれん）の将来のキャッシュフロを現在価値に割り引く方法です。
会社売却の方法・種類
会社売却にも様々なスキーム（方法・手法）が存在します。どのスキームを選択するかによって、オーナー経営者の手取り額や、かかる税金、手続きにかかる手間などが変わってきます。ここでは代表的な会社売却の方法を紹介します。
株式譲渡での会社売却
株式譲渡は会社売却の中でも最も代表的な手法です。
株式譲渡とは、売却会社の株主が主体となり、保有する株式を、第三者に売却する取引のことです。
株式譲渡とは？メリット・手続き・契約・税金を税理士が解説
株式譲渡とは、売却会社の株主が持つ株式を、買収会社に譲渡し、会社を売買する方法です。 中小企業のM&Aの多くは株式譲渡によって行われています。 株式譲渡のメリット・デメリット、手続き、契約書、かかる税金・価値算定 […]
事業譲渡での会社売却
事業譲渡とは、売却企業が主体となり、売却事業のうち特定の事業について切り出して、その事業を他の企業に売却する取引のことです。
事業譲渡とは？メリット・手続き・流れ【図解で分かる】
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会社売却にかかる税金とオーナー経営者の手取り額
売却企業の経営状態によってどのスキームが最適かは異なります。
「売却会社のオーナー経営者の手取り額」を基準に比較すると、原則的には売却会社のオーナー経営者にとっては「株式譲渡」が手取り額は増える可能性が高いと考えられます。
株式譲渡の売却額への税金
例えば、株式譲渡で会社を売却した場合、課税金は全体の約20％（所得税・住民税等）となります。株式売却価格 - 税金（約20％）がオーナー経営者の手取額となり、シンプルに金額のイメージができます。
事業譲渡の売却額への税金
一方で、事業譲渡の場合はまず売却対価が法人に入り、その時点で35％前後の法人実効税率がかかります。更に売却対価を法人から個人に移そうとすると、20％近くの配当課税等が課されます。
ただし、売却会社に多額の欠損金がある場合には、事業売却で得た所得とその損金を相殺させることで、課税所得を低減させて法人税率を低減させる等の節税が可能です。
また、事業譲渡で得た売却益を法人に残したいという場合は、相対的に事業譲渡を選択するメリットが高まります。
会社売却の手続き・流れ
ここでは会社売却でよく用いられる株式譲渡での一般的な手続きの流れを、売却側の立場で紹介します。
- 売却意思の発生
- 準備
- 相手先のソーシング・交渉
- 秘密保持契約の締結（NDA）
- 案件概要書（IMの提示）
- トップ面談
- 基本合意書の締結
- 買い手によるデュー・ディリジェンスの実施
- 売り手・買い手間の条件交渉
- 株式譲渡契約の締結
- 株式譲渡の実行（クロージング）
1. 売却意思の発生
売却側企業の中で売却意思が発生します。
主な理由は「後継者の不在」「事業の選択と集中」「不採算事業の精算」「負債の返済」等です。
2. 準備
今後必要になる資料を予め準備しておくことで、スムーズに交渉が進みます。
過去三期分の決算書があれば基本合意までの交渉がスムーズに進むでしょう。
3. 相手先のソーシング・交渉
売却先となる相手を探します。税理士や公認会計士などの専門家の他にも、地銀・信金等の金融機関、公的な窓口として全国に設置されている事業引き継ぎ支援センター、M&A仲介会社等があります。
最近では売り手側の手数料が無料のM&Aプラットフォームを利用するパターンも増えています。
4. 秘密保持契約の締結（NDA）
相手先が見つかった場合、交渉前に秘密保持契約を締結します。
交渉でやり取りする情報は、本来非公開の情報のため、相互に秘密保持の義務を負う契約を締結し、その後に交渉を開始します。
5. 企業概要書（IMの提示）
企業概要書（IM Information Memorandum）ではノンネームシートには記載されていない、よりハイレベルな企業情報を買い手側に伝えます。買い手側はこの情報を元に、意向表明書などで想定価格や基本条件を売り手側に打診します。そこでお互いに更に交渉を進める意思が確認できれば、トップ面談へと進みます。
6. トップ面談
トップ面談では、細かい条件面のすり合わせというよりも、お互いの企業文化や経営者同士の考え方を確認します。M&Aの流れの中でも経営者同士が顔を合わせる機会は意外と少なく、重要な機会となるため、お互いに気心を交わす重要な機会となります。
7. 基本合意書の締結
ここまでの流れで基本的な条件にお互いが合意できれば、基本合意書の締結となります。
今後、お互いに多額な費用や労力をかけて企業価値の詳細な確認に入ります。
それ以前に、基本的な条件である譲渡価格や、譲渡の意向を確認するために基本合意書が結ばれます。
この時点では、買い手企業が、売り手企業の詳細な情報は把握しきれていないため、基本合意書では法的な拘束力を持たないこと（売り手・買い手ともに法的な責務や賠償なく取引を中止できる）とされるのが一般的です。
8. 買い手によるデュー・ディリジェンスの実施
基本合意書が締結された後に、買い手側によるデュー・ディリジェンスが実施されます。
デュー・ディリジェンスでは、売り手側から会計・税務・法務・事業に関する情報開示があり、それらを精査し、実態を把握し、潜在リスク等を分析します。この分析を元にいくらで売却するか価値算定が行われます。
9. 売り手・買い手間の条件交渉
デュー・ディリジェンスの結果を元に、売り手と書いての間で、株式譲渡契約の締結に向けて条件交渉が行われます。デュー・ディリジェンスでこれまで開示されていなかったリスク等が判明すれば、ここで譲渡価格の値下げ要求が起きることもあります。
10. 株式譲渡契約の締結
条件交渉が全て完了し、両者間で合意に至れば、株式譲渡契約が締結されます。この契約は、基本合意書の締結とは違い、法的拘束力を持つ契約になります。
11. 株式譲渡の実行（クロージング）
株式譲渡契約が締結された後は、株式譲渡の実行（クロージング）に向けて、売り手・買い手それぞれの履行義務が課せられた事項を実施していきます。
デュー・ディリジェンスで判明したリスクを低減させるような行為や、買収資金の準備など、株式譲渡を実行するために行うべきことがあるため、実際の株式譲渡実行までに一定期間を設けるのが一般的です。クロージングを行うための準備や条件が全てクリアになれば、株式譲渡が実行され、売り手側に譲渡代金が支払われます。
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会社売却のメリット
会社を後継者に引き継ぐことができる
後継者不在で事業を継続することが困難な局面において、会社売却という戦略を取ることで外部から後継者を探し出すことができます。
株式譲渡の場合、法人名を残して会社を第三者に引き継ぐことができます。従業員の雇用や条件面も守ることができます。
創業者等の株主が売却利益を得られる
企業価値が第三者から評価を受けることができれば、その対価として売却利益を得ることができます。
会社を倒産から救える
会社に負債がある場合、株式譲渡であればその負債ごと譲り受けてもらうことができます。
事業譲渡の場合は、現金化できる部門のみを売却することで、負債の返済にあて、財務状況を健全にした後に、注力事業や新規事業に投資することができます。
個人保証を解除できる
経営者保証ガイドライン（中小企業庁が平成26年2月施行）を利用すれば、一定の条件下において、経営者が負担していた個人保証を解除することができます。
会社売却のデメリット
競業となるビジネスが一定期間できなくなる
M&A取引の中で競合となる事業をしないよう規定される場合があります。
事業譲渡の場合は、会社法21条で競業避止義務が明記されているため、一定区間内において、20年間は同一の事業を行ってはならない取り決めとなっています。
売却後も一定期間は事業に拘束される
とくに事業譲渡の場合、譲渡契約の実行は経営者同士の合意だけでは終わりません。
取引先や従業員など、事業に関わる全ての契約を、売却先の会社が新たに契約し直さなければなりません。こういった関係者との調整には創業者の協力が必要不可欠となります。そのため、事業譲渡が決定したものの、その事業にかかわる契約が多ければ多いほど、手続きが完了するまでに数年間かかる場合もあります。
また、株式譲渡であっても売却会社の事業がスムーズに引き継げるよう、会社に一定期間残ることを明記するケースがあります。
会社を売却した後の寂しさ
オーナー経営者がある程度の規模の会社をイグジット（売却）した後、寂しさを感じるという声があります。とくに売却した経営者が会社に残らない場合この傾向が顕著に現れます。
こういった寂しさや、人生のやりがいが無くなってしまうという経営者は少なくありません。そのために、売却利益を元に何をやるのかを並行して考えておくと、スムーズに次の人生のステップへ進めるでしょう。
会社売却の成功事例
【Webサイト】IT情報系ウェブサイトの事業譲渡事例
譲渡企業の概要
株式会社Choiseeは、ガジェット・IT系ツールのレビューメディアの運営をしていた、宮城県にある会社です。
譲り受け企業の概要
大阪のWeb関連会社は、Webサイト制作、オウンドメディア制作・運営、システム開発などを手がけていました。譲り受け企業のWeb関連会社は運営メディアを増やすことで、事業の拡大を目指していました。
M&Aの目的・背景
メディア運営をオーナー経営者が一人で手がけていたため、個人でメディアの更新などに対応することが難しくなり、事業譲渡を検討していました。オーナーは自分で買い手企業を探せるプラットフォームを探し、M&Aマッチングサイトに登録しました。
M&A手法・成約
譲り受け企業となったWeb関連会社は、複数メディアを運営しているところが、オーナーの希望にかない、事業の譲渡金額もオーナーが納得いくものだったことから、事業譲渡が成立しました。
1人で運営していたIT系情報サイトの売却益を、新規事業の準備資金に。交渉から契約までリモートで完結【M&A事例】
宮城県仙台市に拠点を置く、株式会社Choisee。2016年から運営していたIT系コンテンツを配信するオウンドメディアをリモート交渉で大阪の企業に売却し、現在はホームページ制作やWeb集客コンサルティングなどの新規事業に […]
サイト売却を成功させるには？相場や売却方法、注意点について解説
サイト売却とは、Webサイトを売買することをいいます。最近ではサイト売却専門のマッチングサイトを活用した成約事例も多く、その手軽さから多くのサイト管理者から注目されています。今回はサイト売却の方法・相場・注意点を解説しま […]
【運送×物流】ドライバーや社員、お客様の関係性も継承 取引先と運命の再開
譲渡企業の概要
有限会社東航は、陸路での運送業を営む東京都の会社です。
譲り受け企業の概要
TRUTH LOGISTICS 株式会社は海上・航空輸送、通関ロジスティクスサービスを展開する東京都の会社です。
M&Aの目的・背景
譲渡側の有限会社東航代表の鶴田和夫氏は70歳を目前に引退を考えていました。ゴルフ仲間から「後継者がいないならM&Aによる譲渡を検討したほうがいい」と言われるようになりました。ドライバーや社員も代表の鶴田氏がひとり採用してきたこともあり、お客様や協力会社、社員を守って関係性を継続させたいと思うようになり、M&Aによる譲渡の検討を始めました。
譲り受け側のTRUTH LOGISTICS株式会社の代表青山氏は、海上・航空輸送、通関ロジスティクスサービスを展開していますが、陸路の運送事業は持っていませんでした。だから運送会社をM&Aすることで会社をより成長させたいと考えていました。
M&A手法・成約
株式譲渡での成約となります。譲り受け側の青山氏がM＆Aについての情報収集を始めたところ、偶然見つけたのがビズリーチ・サクシードでした。興味を持った会社に連絡をして情報開示してもらったら実は取引先である東航様でした。実は東航様は8年前から付き合いのある取引先なので、大変驚かれたとのことです。鶴田氏はトラックを手配したこともあったし、社員も面識があり、とてもご縁を感じられたとのことです。その後は食事会等を重ね、経営統合後のスタイルや事業のあり方などを話され、合意に至りました。譲渡側オーナーの鶴田氏は、社員の不安を取り除き、スムーズに引き継げたことを見届けたら引退されるとのことです。これまでも、週末はウィンドサーフィンや素潜りに出かけ、冬はスキー、天気がいい日はゴルフが趣味とのことで、引退後好きなだけ趣味に打ち込むことができるととても楽しみにされていました。
この“ご縁”は偶然か必然か。インターネットが繋いだ運命的なM＆Aとは【M&A事例】
海上・航空輸送、通関ロジスティクスサービスを展開するTRUTH LOGISTICSの代表・青山誠公氏は、より事業を成長させるためにM＆Aを検討し、ビズリーチ・サクシードに登録。そこで出会ったのは、陸路での運送業を営む有限 […]
運送業の売却相場はどのくらい？M&A事例や仲介会社も紹介
事業譲渡における運送業の売却相場は、「事業資産+事業利益の2〜5年分」です。そんな運送業の売却には、経営基盤の強化や事業承継の実現などのメリットがあります。今回は、運送業の現状、売却相場の出し方、事例を詳しく解説します。 […]
【旅館x写真館】伊豆の温泉旅館を茨城の写真館に事業を売却した事例
譲渡企業の概要
静岡・伊豆の温泉旅館「桐のかほり 咲楽」様です。
譲り受け企業の概要
茨城県の「小野写真館様」
M&Aの目的・背景
経営者の高齢化に伴う後継者不在で、外部からの後継者を探すため。咲楽の経営者萩原様は、二人の息子のうち次男夫婦と同居していました。65歳を過ぎたあたりから後を譲りたいという話を続けて来ました。
しかし、旅館という業態のため、子供との時間を取れない思いを自分の子供にはさせたくないとの思いから、咲楽の思いや価値観を引き継いでくれる人になら後を継いでほしいと考えるようになりました。
また、譲り受け企業の小野様は、旅館のロケーションや4部屋での高級旅館体験を見て、「写真x旅館」でwithコロナ時代の新しい結婚式のあり方を思い描き、シナジー効果を見出していきました。
M&A手法・成約
事業譲渡です。譲渡企業の「桐のかほり 咲楽」様は金融機関２社、商工会議所、M&A仲介会社１社と、複数のに依頼・相談。その結果、M&A仲介会社がビズリーチ・サクシード経由で小野写真館を紹介し成約に至りました。成約に至るまでの経緯やこれから期待するシナジー効果は下記の記事で詳しく紹介しております。
写真館と予約の取れない小規模旅館のM&A そこにはコロナを乗り越えるシナジーがあった【M&A事例】
茨城県の株式会社小野写真館は、事業の核となるフォトスタジオから始まり、結婚式場運営のブライダル事業などで順調に業績を拡大してきました。しかしそこにコロナが襲い、会社の未来を再検討することを迫られます。その可能性のひとつと […]
【飲食店】本場インド料理店サムラートが、ゴーゴーカレーに事業を売却した事例
譲渡企業の概要
有限会社スニタトレーディング 様
約40年の歴史を持ち、国内7店舗を展開する「本場インド料理店サムラート」を運営されていました。
譲り受け企業の概要
株式会社ゴーゴーカレーグループ 様
「美味しいカレーを世の中に広め、世界を元気にする事」をミッションに、国内外での店舗拡大や販路拡大、事業譲受によるブランド拡大を精力的に行なわれています。
M&Aの目的・背景
譲渡側の経営者サムラ様は、4年前にサムラートを引き継ぎました。大きな負債がありましたが、20年もお付き合いがある前オーナーから「会社を任せたい」という話をもらったので引き継ぐことに。
その工場は、家でもサムラートの味を楽しんでもらいたいと前オーナーが始めたもので、手作りの味をスーパーやデパートなどに卸していました。しかし、なかなか利益を出せず、工場を手放そうと考えたのです
M&A手法・成約
今回は、ゴーゴーカレー様の、ビズリーチ・サクシードでの公募 をきっかけに、事業譲渡が決まり、「本場インド料理店サムラート」の工場を売却することになりました。
この工場の特徴は、イスラム法で食べることの許された“ハラール料理”を作ることができることだ。このM&Aをきっかけに、ゴーゴーカレーグループとサムラートブランド共に大きなシナジー効果を見込んでいるとのことです。
サムラートの工場は、ゴーゴーカレーグループが世界展開していく上で必ず必要になるハラール料理が作れることから、魅力を感じられて成約に至ったとのことです。
1+1=100になるM＆A。パートナーを組むことで鮮明になった世界展開【M&A事例】
「美味しいカレーを世の中に広め、世界を元気にする事」をミッションに、国内外での店舗拡大や販路拡大、事業譲受によるブランド拡大を精力的に行なっているゴーゴーカレー。 今回は、ビズリーチ・サクシードでの公募 をきっかけに、約 […]
店舗売却するには？居抜きの方法から相場、費用、税金まで解説
店舗売却には居抜きやM&Aなどの方法があり、それぞれに注意すべきポイントがあります。店舗売却の相場・売却価格・諸費用、かかる税金、基本的な流れまで、全てわかりやすく解説します。 目次店舗売却の一般的な方法は「居抜 […]
【Webサービス】CtoCプラットフォーム「TORIP」の事業譲渡
譲渡企業の概要
株式会社LIGは東京・上野のWeb制作会社で、サイト制作や自社メディアやコンテンツの制作、地方創生事業、シェアオフィス、英会話スクールなど多様な事業を展開しています。
譲り受け企業の概要
埼玉県のIT企業です。
M&Aの目的・背景
LIGは事業者や個人と、旅行者をマッチングするCtoC（個人間）プラットフォーム「TRIP」を運営していました。全国各地の遊びや観光商品を売買できるサービスでしたが、事業を伸ばす担当者が不在であったため、事業売却の道を選びました。
M&A手法・成約
事業譲渡です。LIGは、M&Aマッチングサイトを介して、譲渡の候補先となった埼玉県のIT企業に事業を譲渡しました。売却にあたり、LIGのCTOが一定期間、サービスの運営を支援するコンサルティング契約を締結。LIGによる保守運用の提案も、譲り受け企業が受け入れました。
すぐ譲渡を考えていない企業も“活用しない理由は無い”。ビズリーチ・サクシードで事業の価値を把握し、譲渡に成功。【M&A事例】
Webサイト制作をはじめ、自社メディアやコンテンツ制作、地方創生事業、シェアオフィス、英会話スクールなど多角的な事業展開をしている株式会社LIG。 今回、そのなかでアクティビティ（観光商品等）を売買するCtoCサービスを […]
【警備事業×人材サービス】インターネットだからこそ実現したスピードマッチング
譲渡企業の概要
株式会社ライフ・コーポレーション様は、愛知県にて主に施設常駐警備事業を展開し、多くの顧客に高品質のサービスを提供している会社です。
譲り受け企業の概要
株式会社日輪は、製造・物流・技術・事務 など様々な分野への人材派遣から業務請負までをサポートする人材サービス会社です。
M&Aの目的・背景
経営者の高齢化・後継者人材不足のため、外部で事業運営できる後継者を探すため。
M&A手法・成約
株式譲渡です。M&Aマッチングサイトを介して、インターネットならではのスピードで、最初のメッセージから一ヶ月でM&A成約に至りました。
人材派遣会社の売却・M&A事例11選【2021年最新版】
人材派遣事業を売却して大手企業の傘下に入れば、安定的な人材確保や事業運営が可能となります。 また、事業承継の実現や売却利益を得られることもメリットです。今回の記事では、人材派遣事業の売却相場や事例を分かりやすく解説します […]
売却側完全無料のM&Aマッチングサイト
「ビズリーチ・サクシード」は売り手企業完全無料のM&Aマッチングサイトです。
会社売却を希望する譲渡企業と譲り受け企業をオンライン上でつなぐ事業承継M&Aプラットフォームです。
譲渡企業は、ビズリーチ・サクシードに、会社や事業の概要を匿名で登録でき、譲り受け企業は、その情報を検索して閲覧できます。
これにより、譲渡企業は経営の選択肢の一つとして事業承継M&Aを早期から検討できるため、経営者の選択肢が広がります。
譲渡企業は、登録から案件成約時まで、本プラットフォームの利用料は完全無料です。そのため、コストを気にせず、企業や事業の譲渡を安心して検討できます。
2017年11月下旬にサービスを開始し、2021年2月現在、全国の譲渡案件が累計7,700件以上（公開中3,000件以上）登録され、累計譲り受け企業は6,600社以上です。事業承継M&Aプラットフォームにおいて日本最大級の譲渡案件数となっています。
